por Michel Oroquieta


En uno de los grupos de Social Media en los que participo he visto un debate que me ha llamado la atención por dos cosas, lo primero ha sido el título, que en traducción libre es algo así como "¿Algún emprendedor puede contar su experiencia de cómo se ha beneficiado de caída del sector inmobiliario?", y lo segundo es que no había ningún comentario.

El título del debate me sorprende, porque tal y como lo plantean parece que está a la búsqueda de todos los Robin Hood que han conseguido aprovecharse de un sector que en los últimos años ha estado “triturando” al comercio con sus precios. Aunque sea lícito, no creo que sea una buena política tomar ventaja de situaciones desventajosas (aunque a la inversa haya sucedido lo mismo), y también hay mucho de esto en las relaciones franquiciador – franquiciado.

Aprovechar las posiciones de fuerza en detrimento de los demás genera movimientos pendulares y la franquicia tiene que estar basada en el equilibrio y en la ganancia, no en la ventaja oportunista, algo, que en situaciones difíciles como la que estamos viviendo, abunda más de lo que debería, tampoco quiero polemizar con los detalles pero seguro que todos nos hemos visto envueltos en alguna situación de esta naturaleza en la que nos hemos sentido víctimas (impagos, negociaciones a la baja, reducciones de precio,…). Los ajustes han de tener el sentido que les da el mercado, pero no el de una situación concreta de debilidad que se puede aprovechar, porque los chantajes disfrazados de negociaciones generan una deuda oculta que en algún momento intentarán hacernos pagar.

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por Michel Oroquieta

Corría el año 1975 cuando Supertramp lanzó al mercado su disco “Crisis? What Crisis?”, trabajo que fue bastante bueno sin llegar al éxito de su disco anterior “Crime Of The Century”, ni posterior “Even In The Quietest Moments”, aunque del que yo me acuerdo de verdad es del citado Crisis? What Crisis?, sobre todo por su carátula, muy rompedora para su época. Hoy me he sentido como el protagonista de la portada de este disco, y todo gracias a dos emprendedores con los que he estado, concretamente en Murcia. Llevo un par de días de viaje entrevistándome con gente, y, especialmente estos dos empresarios, me han transmitido una ganas y una determinación para empujar sus negocios digna de mencionar en los tiempos actuales, en los que hay demasiada gente temerosa, y escasean este tipo de perfiles.

Es lo que hace falta, personas con confianza en su trabajo y en su citerio y sin miedo a poner en juego lo que haga falta para conseguir los objetivos que se planteen. Recursos no les sobran pero, están cargados de ideas, de proyectos y de ganas para sacarlos adelante, y yo estoy deseando ayudarles, es más, no me queda otro remedio. No me ha dado la impresión de que sean inconscientes, ni voluntaristas, ni nada parecido, he visto dos personas que tenían claro que su futuro lo van a marcar ellos y no el entorno, faltaría más. CRISIS? WHAT CRISIS?

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por Michel Oroquieta

Particularizando acerca de los cambios que están afectando a la franquicia en la faceta de la expansión, si los vemos con la perspectiva de unos pocos años, no muchos, la foto podría llegar a asustarnos. Si trasladáramos a un director de desarrollo de una red cualquiera de hace 10 años, nos daríamos cuenta que sus herramientas y métodos de trabajo poco tendrían que ver con los actuales. Realmente tengo mis dudas de si todos estamos asimilando y sacando el partido adecuado a las posibilidades que nos ofrece el nuevo entorno, pero lo que si está claro que aquellos que están dando el nivel están consiguiendo resultados.

Todos sabemos que la competencia de hoy en día penaliza mucho el error y es muy poco generosa en segundas oportunidades, por lo que o empezamos a adaptarnos o el mercado nos pondrá nota. Es cada vez más común la existencia de franquiciadores (nuevos y no tan nuevos) que cada vez generan menos candidatos, o que generan candidatos (en ocasiones muchos) pero que no son capaces de manejarlos adecuadamente ni de transformarlos en franquiciados. El mundo Internet, con su evolución imparable y su segmentación en utilidades, así como la tecnología son los principales causantes de este nuevo entorno.

El caso es que franquicias se siguen abriendo, y se seguirán abriendo mientras haya emprendedores con empeño y capacidad (sobre todo económica) de hacerlo. Y me consta, por los datos que manejamos, que los hay y cada vez más.

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