Josan García en GoFranquicia

miércoles 17 de febrero de 2010

¿Apoyará el Gobierno a la Franquicia alguna vez?

Por Josan García

Algunos datos negativos de economía están ennegreciendo las nubes del "emprendedurismo" en las últimas fechas. La cosa hace que los que hablaban de "brotes verdes" estén escondidos debajo de alguna piedra con la cara bien roja.

Hoy mismo publicaba la Vanguardia que las PYMES españolas son las que menos crédito están recibiendo de toda la Unión Europea, concretamente el dato mostraba como el 25% de las pymes que solicitaron un crédito en España vio su solicitud rechazada por el banco, mientras que otro 28% sólo consiguió un importe inferior al que necesitaba. El lunes leo como el Blog de Marc Vidal se hacía eco de algunos datos sombríos publicados por el INE, el sector servicios no deja de caer (casi 18 % el último año) y en el sector industrial en los últimos 24 meses las ventas han caído el 39 % .

A pesar de este panorama, veo cada día como los franquiciadores que conozco luchan, buscan alianzas y combinan estrategias nuevas para intentar mejorar o subsistir. Incluso veo y hablo con gente salida del sistema por la propia crisis, empezar nuevos proyectos con ilusión, ganas e ideas nuevas, por supuesto sin ninguna ayuda.

Sin embargo esa no puede ser la norma. No podemos luchar contra marea "sin ayuda" en los dos años y medio largos que ya dura esto.

La Franquicia representa muchos miles de empleos ( directa e indirectamente casi el 8 % de la población activa) y en volumen de negocio casi el 5 % del PIB, y los más importante, son negocios productivos, no se trata de la automoción o determinadas industrias ineficaces y poco o nada rentables que sólo pueden subsistir a base de subvenciones estatales concedidas simplemente por representar una cantidad menor a la que el Estado debería pagar en subsidios de desempleo y pérdida de cuotas a la Seguridad Social. El sistema de franquicia genera empleos con baja inversión al alcance de muchos, y a la vez nutre economías de escala de grandes empresas. Es completo y deseable para la economía del país.

Eso debiera ser suficiente como para que el sistema dejase oír su voz, porque somos una parte de la solución del problema de generación de riqueza que genera el país, seguimos aperturando, menos que antes, cierto, pero se venden franquicias,¿que otro sector puede presumir de aperturas y de empresas nuevas?. Somos un sistema al que no amedrenta la "bestial" bajada de ventas y de consumo de estos dos años.

El sistema de Franquicia se debe dejar oír. ¿Quién debe hacerlo? Doctores tiene la Iglesia, no es mi misión señalar a nadie. Pero quién tenga la responsabilidad institucional de hacerlo que lo haga ya!!! Si una parte de la economía española merece ayuda porque puede ayudar, esa es la Franquicia. Que se oiga la voz "Franquicia" en el gobierno ya, que se legisle, que se apoye, que se invierta, en definitiva que nos den lo que dan a otros que no lo merecen. la Franquicia si.

Queremos programas especiales de ayuda para Franquiciadores del Gobierno...y de los bancos!!!
aunque para eso nosotros también tenemos que hacer nuestros deberes, pero de eso hablo el próximo día.
FCFXNZV8T7HP

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miércoles 10 de febrero de 2010

Franquicia y previsiones financieras de la unidad (II)

Por Josan García

Muchos candidatos, en la ilusión de su proceso de entrada olvidan hacer algunos números, no ya los números que hablábamos en el primer post de esta serie, sino de los números que hay que hacer después de la linea del beneficio de la unidad, cuando hay que empezar a devolver lo que se pidió como prestado para invertir en el negocio.

La falta de esta previsión con frecuencia genera un problema "raro" y es que la unidad franquiciada da beneficio y funciona correctamente conforme a lo "previsto" y sin embargo la tesorería "mata" de forma sangrante al franquiciado que a pesar de recibir un beneficio mensual de la unidad, éste no es suficiente para atender a todos los pagos de inversión de los primeros tiempos tomados a préstamo con lo que el franquiciado percibe que lo que compró "no va bien".

El problema es más común de lo que parece, y genera el "mal rollo" habitual de "cuando no llega el dinero".( me vendiste una cosa que no chuta, me engañaste, esto no sirve,etc...)

Lo cierto es que aunque el franquiciador no tiene ninguna responsabilidad en el nivel de apalancamiento financiero que decide tomar el franquiciado para el lanzamiento de la unidad, la verdad es que, que éste se equivoque en este punto es normal, al final en la mayoría de los casos se trata de "emprendedores novatos" que no saben ni de EBIDTAS, ni de amortizaciones, ni de "cash flows" por lo que tal vez preveyendo este problema habría que informar en el proceso de venta sobre cuál es el porcentaje máximo que se cree seguro de financiación externa y cual es el capital propio mínimo que se debe tener para empezar la aventura. ( cosa que hacen pocos)

A mi el consejo me parece casi obligatorio porque el franquiciador vende un modelo de éxito ( no una garantía de éxito) y éste se sustenta en una cuenta de explotación tipo que aguanta la financiación que aguanta y hay que avisar de qué limite aguanta habitualmente, ( porque al final depende de la casilla de ventas que es mágica, nadie la sabe). No hacerlo como decía al principio puede llevar al absurdo de que la unidad funcione pero no sea suficiente como para asegurar la subsistencia del negocio del franquiciado.

Como casi todo lo preventivo, la solución previa es fácil y barata y en cambio es muy caro dejar que el problema exista,.... aunque el problema no sea del franquiciador, qué es quién lo puede resolver ;)

Cómo al final la obligación del franquiciador es dar servicio, pues hombre!!! demoslo completo que no cuesta nada, es sólo cuestión de informar sobre lo que ya sabemos, que al final... es lo que se vende en la franquicia.

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martes 26 de enero de 2010

Franquicia y previsiones financieras de la unidad (I)

Por Josan García

En Expansión de franquicia uno de los aspectos que más suele preocupar al potencial franquiciado es el nivel de inversión que requiere la afiliación y el lanzamiento de una unidad de franquicia. Lo cierto es que ese es un parámetro sobre el que se suele informar mal, porque siempre hay alguna cosa que queda fuera de lo que debería ser ese presupuesto. La típica es el fondo de maniobra negativo hasta que se llega al punto muerto de ventas de la unidad. Es decir, aquel dinero que deberá tener a su disposición el franquiciado hasta que las ventas no cubran los gastos de explotación inicial, cosa a la que "de normal" ya se suele tardar un "tiempito" pero que en los tiempos que corren para el consumo se pasa a "un tiempito más".

No se trata de una cuestión banal, porque afecta a la capacidad de disposición y tesorería del franquiciado, ya de por si al inicio novato y expectante de que se cumplan todas las expectativas que se le crearon en el proceso de venta. Cuando el dinero no llega siempre surgen los problemas, porque en ese momento de angustia se proyectan todos los "miedos" existentes en el proceso de decisión de comprar la franquicia, y el resultado que se produce es perverso porque la unidad que sencillamente esta funcionando como debe funcionar y como era previsible que lo hiciera, se percibe como un negocio que no va y que se vendió con engaño...cuando lo único que hacia falta para evitar ese problema era ser muy claro respecto a la inversión inicial ( incluyendo el fondo de maniobra previsiblemente necesario los primeros meses y explicándolo bien).

La solución por sencilla se complica, porque la mayoría de los directores de expansión piensan que esa explicación previa es innecesaria por poco comercial, asumiendo que el candidato puede preveer esas cosas, cuando lo cierto es que pocos por formación pueden, de hecho la gran mayoría como dicen las estadísticas es la primera vez en su vida que van a tener un negocio y por ello necesitan que les expliquen "TODO" lo que puede pasar.

La semilla de todo conflicto en franquicia se halla en el proceso de expansión. Hoy en día cuidar la información financiera y darla de forma transparente, explicativa y honesta preveyendo la totalidad de la inversión( fondo de maniobra incluido) es claramente una ventaja competitiva, que el candidato valora porque le quita incertidumbres y le permite decidir bien, que al final es lo que todo franquiciador quiere, buenos franquiciados que sepan a donde van y por lo que tienen que luchar.


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