por Raúl Alonso


Sorprendido por su equivocación, el empresario volvió a marcar la extensión 122 de su secretaria desde el teléfono de su mesa. De nuevo José Luis, su director de Expansión, respondió solícito al otro lado de la línea. El empresario tuvo que disculparse una vez más por el error y de inmediato marcó la 176. “Seguro que Enrique puede explicarme qué le pasa a la centralita”, musitó. Pero por cuarta vez fue José Luis quien descolgó. Enfurecido, el empresario se levantó a buscar a su responsable de mantenimiento, pero al salir del despacho se quedó bloqueado: en lugar de llegar al escritorio de su secretaria, se había desplazado hasta el despacho de José Luis. Bloqueado por el insólito suceso, sólo pudo balbucear una disculpa y volver sobre sus pasos.

El empresario estaba desconcertado: marcara el número que marcara, contestaba José Luis; fuera donde fuera, siempre se topaba con José Luis. Desde que hacía casi 20 años, cuando empezó una aventura empresarial que le había llevado a levantar una red de franquicia con casi 70 tiendas, José Luis estaba allí. Era consciente de que una buena parte de su éxito se la debía a su extrovertido escudero pero ¿qué estaba pasando?, ¿había que cambiar algo?

“Demasiadas tensiones”, pensó. Tras meditar unos minutos decidió tomarse el día libre. De inmediato marcó el número de su mujer desde su móvil particular: “¿Qué es lo que quieres, Rodrigo, que no dejas de rondarme sin decirme nada?”, espetó de nuevo su director de Expansión. Rodrigo, el empresario, colgó. Estaba alucinado.

A los pocos segundos José Luis se presentó en su despacho sin previo anuncio: “¿Te encuentras bien?, ¿quieres decirme qué te pasa?”, preguntó sin ocultar su alarma.

Sin meditar, el empresario empezó a hablar y cuanto más hablaba más sereno se encontraba: “¿Verdad, José Luis, que estos tres años de crisis se ha reducido la red en más de un 30%?”. El director de Expansión confirmó con un rígido movimiento de cuello. El empresario se animó: “Se han salvado las tiendas que realmente generaban negocio”. Nueva contorsión de cuello de su empleado. “Estoy pensando que estos meses tan duros sí nos van a servir. Nos van a servir para no volver a abrir una unidad sin el pleno convencimiento de su viabilidad; sin la plena convicción de la capacidad y entrega del franquiciado; porque ya hemos aprendido que la cercanía entre tiendas sí canibaliza el negocio de las unidades más próximas, que los alquileres desmedidos peligran la viabilidad de las tiendas y los cierres pasan factura a la marca. Por fin hemos aprendido lo que siempre supimos: tu equipo de Expansión es el motor de la empresa pero la gasolina la pone el de Ventas”.

El empresario estaba ya completamente relajado, en presencia de su director de Expansión convocó una reunión para el día siguiente con la directora de franquicia y su jefe de producto: “Hay que dar un empujón al negocio desde cada uno de los mostradores de nuestras tiendas. Hay que crecer desde dentro”, repitió hasta tres veces.

Cuando se quedó solo sintió que algo había cambiado, que todo tiene explicación. El empresario cogió su teléfono y llamó a su mujer para tomarse el día libre. Esta vez sí fue ella quien respondió a su llamada.

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Por F. Javier Pelayo

No pasa un solo día que no me quede pensativo con contundencias como esta. Y siempre tiendo a arrimarla a mi oficio. En este caso no es de Séneca, es de Fito, y lleva más sabiduría que algunos de los libros de negocios que he leído.

Las decisiones empresariales son los pasos, y el camino es el que nos indica dónde está el norte del éxito. Claro que nadie nos ha dicho que el camino cambia –haya riadas o no-, que cada vez más los cruces de caminos están señalizados en varios idiomas, que hay viajeros, bonhomías, maleantes, recaudadores de impuestos, samaritanos, y mucho, mucho bache. Incluso algunos tan grandes y ocultos como el que se zampó Carlos Sainz en el París Dakar argentino.

Por esa razón, a cada éxito le rondan mil fracasos, y al final aprendemos la lección: “Los pasos los doy yo, pero con alguien que sepa al lado”. Así se ha hecho en casi todos los ámbitos de la vida, salvo en el de la Franquicia, que…como parece tan sencillo….

La Franquicia es un sistema, un modo de hacer negocios que, bien hecho, puede ser el catalizador de nuestra vida empresarial, y ayudarnos a dar los pasos bien dados. ¿A que visto así no parece tan difícil ser empresario? Pues menos lamentos y más acción, que las dificultades están ahí para todos. No se puede ser especialista en todo, por eso las empresas tienen técnicos, financieros, comerciales... Pero sí se debe ser valiente, avezado, y como los buenos abogados, tener intuición y saber dónde buscar la información.

Por eso , y vuelvo a recordar la frase de otro: “Prepárate de más y luego lánzate al río".

Por esa razón, amigo emprendedor, comienza el camino dando pasos firmes, conscientes, pero dálos.

Etiquetas: camino, clase empresarial, empresarios, Fito, franquicia, jpelayo

Por Josan García

Algunos datos negativos de economía están ennegreciendo las nubes del "emprendedurismo" en las últimas fechas. La cosa hace que los que hablaban de "brotes verdes" estén escondidos debajo de alguna piedra con la cara bien roja.

Hoy mismo publicaba la Vanguardia que las PYMES españolas son las que menos crédito están recibiendo de toda la Unión Europea, concretamente el dato mostraba como el 25% de las pymes que solicitaron un crédito en España vio su solicitud rechazada por el banco, mientras que otro 28% sólo consiguió un importe inferior al que necesitaba. El lunes leo como el Blog de Marc Vidal se hacía eco de algunos datos sombríos publicados por el INE, el sector servicios no deja de caer (casi 18 % el último año) y en el sector industrial en los últimos 24 meses las ventas han caído el 39 % .

A pesar de este panorama, veo cada día como los franquiciadores que conozco luchan, buscan alianzas y combinan estrategias nuevas para intentar mejorar o subsistir. Incluso veo y hablo con gente salida del sistema por la propia crisis, empezar nuevos proyectos con ilusión, ganas e ideas nuevas, por supuesto sin ninguna ayuda.

Sin embargo esa no puede ser la norma. No podemos luchar contra marea "sin ayuda" en los dos años y medio largos que ya dura esto.

La Franquicia representa muchos miles de empleos ( directa e indirectamente casi el 8 % de la población activa) y en volumen de negocio casi el 5 % del PIB, y los más importante, son negocios productivos, no se trata de la automoción o determinadas industrias ineficaces y poco o nada rentables que sólo pueden subsistir a base de subvenciones estatales concedidas simplemente por representar una cantidad menor a la que el Estado debería pagar en subsidios de desempleo y pérdida de cuotas a la Seguridad Social. El sistema de franquicia genera empleos con baja inversión al alcance de muchos, y a la vez nutre economías de escala de grandes empresas. Es completo y deseable para la economía del país.

Eso debiera ser suficiente como para que el sistema dejase oír su voz, porque somos una parte de la solución del problema de generación de riqueza que genera el país, seguimos aperturando, menos que antes, cierto, pero se venden franquicias,¿que otro sector puede presumir de aperturas y de empresas nuevas?. Somos un sistema al que no amedrenta la "bestial" bajada de ventas y de consumo de estos dos años.

El sistema de Franquicia se debe dejar oír. ¿Quién debe hacerlo? Doctores tiene la Iglesia, no es mi misión señalar a nadie. Pero quién tenga la responsabilidad institucional de hacerlo que lo haga ya!!! Si una parte de la economía española merece ayuda porque puede ayudar, esa es la Franquicia. Que se oiga la voz "Franquicia" en el gobierno ya, que se legisle, que se apoye, que se invierta, en definitiva que nos den lo que dan a otros que no lo merecen. la Franquicia si.

Queremos programas especiales de ayuda para Franquiciadores del Gobierno...y de los bancos!!!
aunque para eso nosotros también tenemos que hacer nuestros deberes, pero de eso hablo el próximo día.
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Etiquetas: AEF, ayuda estatal, crisis, emprendedores, franquicia, jgarcia, PIB

por Michel Oroquieta


En uno de los grupos de Social Media en los que participo he visto un debate que me ha llamado la atención por dos cosas, lo primero ha sido el título, que en traducción libre es algo así como "¿Algún emprendedor puede contar su experiencia de cómo se ha beneficiado de caída del sector inmobiliario?", y lo segundo es que no había ningún comentario.

El título del debate me sorprende, porque tal y como lo plantean parece que está a la búsqueda de todos los Robin Hood que han conseguido aprovecharse de un sector que en los últimos años ha estado “triturando” al comercio con sus precios. Aunque sea lícito, no creo que sea una buena política tomar ventaja de situaciones desventajosas (aunque a la inversa haya sucedido lo mismo), y también hay mucho de esto en las relaciones franquiciador – franquiciado.

Aprovechar las posiciones de fuerza en detrimento de los demás genera movimientos pendulares y la franquicia tiene que estar basada en el equilibrio y en la ganancia, no en la ventaja oportunista, algo, que en situaciones difíciles como la que estamos viviendo, abunda más de lo que debería, tampoco quiero polemizar con los detalles pero seguro que todos nos hemos visto envueltos en alguna situación de esta naturaleza en la que nos hemos sentido víctimas (impagos, negociaciones a la baja, reducciones de precio,…). Los ajustes han de tener el sentido que les da el mercado, pero no el de una situación concreta de debilidad que se puede aprovechar, porque los chantajes disfrazados de negociaciones generan una deuda oculta que en algún momento intentarán hacernos pagar.

Etiquetas: franquicia, franquiciado, franquiciador, m.oroquieta, Michel Oroquieta, Sector Inmobiliario, Social Media

por Raúl Alonso

“Creatividad significa no copiar”, leía ayer que esta frase que Ferran Adrià oyó al cocinero francés Jacques Maximin ha gobernado su ascenso al indiscutido número uno mundial de la restauración. A finales de 2004, en una entrevista me explicaba cómo entendía El Bulli desde que se hizo con los mandos de sus fogones. Reproduzco un párrafo de lo que publiqué en aquel momento: “Pensamos en hacer un restaurante lo más puro posible desde el aspecto gastronómico, si era rentable o no, no era lo prioritario. Para conseguirlo tuvimos que tener paciencia, esperar a que las cosas salieran. Más tarde se empezó a hablar de nosotros y ahora se puede hacer negocio alrededor de nuestra imagen, lo que sí era relativamente previsible si pensamos que alrededor de la alimentación se mueve el 22% del PIB español, y los restaurantes somos la punta del iceberg”.

Ahora, el anuncio de que Ferran Adriá hace un parón de dos años para cargar las pilas y trabajar en lo que será su nueva oferta culinaria a partir de 2014 se ha convertido en una noticia de impacto global, solo ensombrecida por su coincidencia con el lanzamiento del último juguete de otro gurú planetario: Steve Jobs con su iPad.

Ambos personajes comparten el don de ser únicos: ellos crean y los demás copian. Parece no importarles cuántas veces deban reinventarse hasta volver a dar con la técnica de cocción o la aplicación informática llamada a convertirse en motor de mercado de los siguientes años.

Y la pregunta es si la innovación es patrimonio exclusivo de estos inquietos cráneos. Yo estoy convencido de que no, de que hay demasiado empresario y ejecutivo más pendiente de lo que hace la competencia que de lo que puede hacer él, que sólo mueven ficha cuando creen que deben dar réplica a la decisión del vecino. Esta postura no sólo adormece cualquier atisbo de creatividad en sus organizaciones sino que da clara muestra de su cobardía.

Es verdad que en la vida real como en los negocios muchos cobardes demuestran una sorprendente capacidad de superviviencia, pero también que pocos de ellos tocan con sus dedos la satisfacción del trabajo bien hecho, del éxito.

En el mundo de la franquicia muchos conocemos a una serie de “empresarios” que asoman la cabeza cada vez que creen vislumbrar el último boom del sector, da igual que sea lanzando una agencia inmobiliaria, un servicio de Internet o una cadena de depilación. Impulsan marcas cegados por montarse en la cresta de la ola, pero la realidad se obceca en devolver sus proyectos a la arena de la playa. No aportan nada al mercado.

En esos momentos de gestión tan compleja y de decisiones tan conservadoras no debemos olvidarnos de que por difícil que sea, ser diferente, ser nosotros mismos, sigue siendo prioritario.

Etiquetas: El Bulli, emprendedores, emrpesarios, Ferran Adrià, franquicia, ralonso, Steve Jobs

Por Josan García

Etiquetas: conflicto, desarrollo financiero, fondo de maniobra, franquicia, jgarcia, proceso de expansión, ventas de la unidad

Hoy hemos presentado el Informe de Situación de la Franquicia en España (podéis descargarlo en PDF aquí) referente al cierre del ejercicio 2009 donde se adelantan las principales tendencias para este ejercicio 2010. Los datos son los que son, y en el contexto actual es evidente que no son los mejores. En términos generales, y por no entrar en detalles concretos, se refleja un descenso importante en el número de unidades operativas provocado por cerca de 8.000 cierres que influyen negativamente en los datos finales que afectan a la facturación, inversión y empleo.

Pero lo más importante y significativo, y donde debemos prestar atención, no es tanto a los datos generales que son consecuencia de múltiples factores donde inciden diversas causas que sería extenso enumerar en este espacio, como sí a la parte positiva que debemos extraer de los mismos y que muestra el lado más vital de la franquicia.

Esta vitalidad se muestra en dos frentes: el primero de ellos es la creación a lo largo de este ejercicio de 124 nuevas redes de franquicia al igual que en los mejores momentos de este sistema. En ningún caso ha decrecido la incorporación de las mismas y todo apunta a que su número se incrementara todavía más en 2010. Es más, estamos en un proceso donde muchos de los líderes de hoy no lo serán mañana. Los nuevos operadores que están iniciándose en el mercado lo hacen en muchas ocasiones con un nuevo enfoque, con la ordenación y planificación adecuada y, en consecuencia, consiguen transmitir desde los inicios empresas innovadoras y sólidas al emprendedor e inversor en un entorno de menor concurrencia que en el pasado, pese al número creciente de empresas presentes. La oportunidad que se está brindando en estos momentos a muchas empresas es mucho mayor de lo que puede parecer.

El segundo aspecto que debemos observar es la creación en 2009 de cerca de 4,000 nuevas unidades incorporadas al sistema. Con independencia de que el número de cierres haya sido superior en este periodo no debemos dejar de apreciar en momentos complicados como los vividos la creación de un alto número de nuevas unidades. Y lo que es todavía más importante: este número hubiera sido muy superior si no se hubiera visto afectado por el sistema financiero.

La franquicia pese a que este año ha cerrado con números negativos presenta un balance de vitalidad, de emprendimiento y de que estan pasando cosas positivas en la misma. Estoy convencido y lo he mencionado en repetidas ocasiones de que el sistema en su conjunto se anticipará a la economía.

En cualquier caso, y volviendo al inicio, aunque los datos de este ejercicio son los que son, la vitalidad de este sistema es lo que prevalece y seguirá manteniéndose en el futuro.

Descargar en PDF el Informe de Situación de la Franquicia en España

Etiquetas: España, Etormo, franquicia, informe, positivo, situación, tendencias 2010 franquicia situacion economica entorno crecimiento

por Michel Oroquieta

Particularizando acerca de los cambios que están afectando a la franquicia en la faceta de la expansión, si los vemos con la perspectiva de unos pocos años, no muchos, la foto podría llegar a asustarnos. Si trasladáramos a un director de desarrollo de una red cualquiera de hace 10 años, nos daríamos cuenta que sus herramientas y métodos de trabajo poco tendrían que ver con los actuales. Realmente tengo mis dudas de si todos estamos asimilando y sacando el partido adecuado a las posibilidades que nos ofrece el nuevo entorno, pero lo que si está claro que aquellos que están dando el nivel están consiguiendo resultados.

Todos sabemos que la competencia de hoy en día penaliza mucho el error y es muy poco generosa en segundas oportunidades, por lo que o empezamos a adaptarnos o el mercado nos pondrá nota. Es cada vez más común la existencia de franquiciadores (nuevos y no tan nuevos) que cada vez generan menos candidatos, o que generan candidatos (en ocasiones muchos) pero que no son capaces de manejarlos adecuadamente ni de transformarlos en franquiciados. El mundo Internet, con su evolución imparable y su segmentación en utilidades, así como la tecnología son los principales causantes de este nuevo entorno.

El caso es que franquicias se siguen abriendo, y se seguirán abriendo mientras haya emprendedores con empeño y capacidad (sobre todo económica) de hacerlo. Y me consta, por los datos que manejamos, que los hay y cada vez más.

Etiquetas: cambios, desarrollo, director, evolucion, expansion, franquicia, m.oroquieta

por Raúl Alonso

Me invitan desde GoFranquicia.com a que abra mi propio espacio blog. Aunque llevo unas semanas haciéndome el remolón ha hecho mella en mi alma de periodista el cebo que me ofrecen cual manzana envenenada: poder escribir sobre el sector sin la rigidez que los cánones profesionales de la prensa tradicional deben mandar en una revista como Franquicias Hoy, espinoso tema sobre el que prometo hablar en un futuro.

No sería honesto omitir que también me inquieta saber qué puedo aportar a la cada vez más concurrida blogosfera sobre franquicia. Tengo claro que se me anticiparon notables pioneros –algunos con más fortuna que otros– pero antes de sumergirme en la que sin duda preveía como dolorosa reflexión, decidí hacer pase torero y ofrecer el miura a los internautas que a bien tengan detenerse en estos textos. Así que queda dicho: se agradecería mucho cualquier sugerencia sobre lo que se espera que pueda aportar en este espacio profesional un humilde periodista del sector de la franquicia. (Por si alguno cae en la tentación de mandar su comentario, advierto que serán mucho mejor recibidos los constructivos, ya que es desde esa perspectiva desde donde espero poder escribir).

Podría acabar aquí mi primer post pero, como no quiero que mis amigos de GoFranquicia.com piensen que sigo deshojando la margarita, quisiera compartir un pensamiento que me acompañaba hace unos días en el viaje de vuelta de una interesante visita a la central de La Tagliatella en Lleida.

A la chita callando, este grupo ya tiene 90 locales de sus diferentes marcas de restauración italiana pero lo que me rondaba la cabeza es que hubieran abierto 12 ‘tagliatellas’ en el pasado año, aún mnas cuando su concepto cuenta con una nada modesta inversión de 737.000 euros. Hasta donde conozco, en los 12 últimos meses su competencia apenas ha dado señales de actividad expansiva, y en algunos de los casos hablamos de los principales grupos de restauración organizada de este país.

“La comida italiana es un valor seguro para el español medio”. “Los locales de La Tagliatella cuentan con una cuidada decoración y excelente relación calidad/precio”. “Las cadenas más grandes han centrado su gestión en mantener el negocio de sus redes más que en el crecimiento”… Pero ninguna de las respuestas terminaba por convencerme, máxime cuando sus responsables aseguran que este año esperan repetir cifra de inauguraciones.

El traqueteo del AVE y el manto blanco que cubría Aragón invitaban a echar una cabezadita mientras me venían a la mente imágenes y comentarios de cuatro de los ejecutivos de la firma hablando de SU proyecto. Al final siempre hay que recurrir al catón de la franquicia (y de cualquier negocio): el saber hacer diferencial, sistematizable y reproducible, y los menos tangibles, ilusión y capacidad de trabajo, son imbatibles.

Debo confesarles que a la mañana siguiente los estragos de este inclemente invierno me mantuvieron con fiebre en la cama.

Etiquetas: emprendedores, franquicia, italianos, La Tagliatella, ralonso, restaurantes, éxito

De un tiempo a esta parte parece ser que los blogs de franquicia se están poniendo de moda y quien más y quien menos se apunta a esta nueva ilusión.

Hago esta afirmación expresándome con cierta ironía y desde mi propio blog asumiendo todas las consecuencias de lo que expreso.

Dicho esto, debo afirmar que no soy un bloguero vocacional. Es más, me encuentro en esta situación, en parte, porque me convencieron para serlo y, en parte también, porque es una forma de expresar periódicamente mis opiniones personales. Lo cierto es que desde la posición que ocupo en la empresa a la que pertenezco son muchas las ocasiones en que debo sopesar lo que escribo, en otras calibrar su trascendencia y en las más abstenerme. Todo ello sin duda, dificulta mi espontaneidad y la periodicidad de mis escritos.

Soy también consciente –y así me lo evidencian los informes–, de la visibilidad que tiene este blog, no precisamente por quién escribe sino por la exposición que tiene desde la plataforma en que se proyecta.

No obstante, y como expresaba al inicio, se están poniendo de moda los blogs de franquicia desde múltiples plataformas y por parte de múltiples personas. Lo más curioso es que la gran mayoría de los mismos lo hacen desde posiciones de supuesta neutralidad empresarial, bajo seudónimos o incluso desde el anonimato.

Es encomiable la tenacidad con la que escriben ante la escasa difusión que tienen. Sus autores merecen todo mi respeto, pero no tiene desperdicio lo que en ellos se puede leer. Es más, parece que tengan por enemigos a todos aquellos que les rodean o que no les tienen en la consideración que ellos creen merecer. La cantidad de frustración que se acumula en sus escritos –habitualmente anónimos– merece ser elogiada. Es difícil escribir tanto y de forma tan continuada con tal pesimismo, con tal crítica, sin información, remitiéndose a tal cantidad de chismes, donde todo se titula con un “se rumorea”, con tal grado de suposiciones… y siempre sin dar la cara. Ni quien escribe, ni su pequeño grupo de acólitos y fieles seguidores.

Entiendo que puntualmente puedan expresarse aspectos polémicos y negativos lo que también da vida a los mismos, pero recientemente me han hecho llegar diferentes enlaces que si bien en principio me han divertido, finalmente me han dejado un sabor agridulce pensando en las difíciles vidas de sus autores.

De momento seguiré escribiendo. En ocasiones creando polémica, pero siempre de cara.

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Cerca de 500 empresarios y cargos directivos hemos compartido, en el ámbito de Franchise Forum, un día en el que lo más importante a destacar, y creo que la impresión que todos nos llevamos, se puede resumir en lo siguiente: “la situación es dificil, pero todos compartimos la ilusión empresarial de llevar adelante nuestras empresas y mantener un clima y un tono positivo pese a las adversidades”.

Este ha sido el entorno, el escenario y las impresiones compartidas de una u otra forma con prácticamente todos los asistentes. Después de Franchise Forum todos y cada uno de nosotros debemos enfrentarnos a nuestra situación personal y particular, a los problemas del día a día, al duro trabajo en las circunstancias que nos rodean. Pero en verdad, creo que los problemas no son los mismos cuando la actitud y el ambiente empresarial es el de esfuerzo, ilusión, trabajo y confianza en las posibilidades de cada uno de nosotros.

Esto es digno de destacar porque todos los que hemos compartido el evento, sin excepción que yo conozca, nos hemos expresado en la misma forma. Y esto evidencia una clase empresarial en el sector de la franquicia ejemplar e inusual.

Franchise Forum volvió a congregar a una parte importante del sector consolidándose como un evento imprescindible y que en esta ocasión ha aportado mucho más.

Estoy convencido de que para muchas de las empresas que han asistido, y me consta por las conversaciones mantenidas, hay un antes del 18 de junio y un después. Ninguno sabemos lo que nos va a pasar pues, como quedo evidenciado, cada empresa está en un lugar diferente de la curva. Pero sí intuyo que nuestro enfoque, y las acciones que emprendamos en consecuencia, van a ser otras y van a emprenderse con prudencia, pero con ilusión. Y esto es algo que, como clima generalizado, es nuevo y extensivo a nuestro sector.

Desde aquí quiero dar las gracias a todos y una especial mención a Leopoldo Abadía por demostrar un sentido común fuera de lo normal. Fue capaz de emocionarnos, nos dijo las cosas con total claridad y nos hizo reir de verdad.

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Iniciamos la cuenta atrás para la celebración de la IV edición de Franchise Forum. Cada vez quedan menos días. El 18 de junio se acerca y en breve allí nos encontraremos todos aquellos que formamos parte del sector y los empresarios que quieren incorporarse al mismo.

¿Qué tiene de especial Franchise Forum? Por encima de todo la posibilidad de encontrarse cara a cara en un solo día con los principales protagonistas de este sistema de hacer negocios que cada vez toma una mayor relevancia. Y es sabido que cuando tantos emprendedores están juntos surgen las mejores ideas y lo mejor de cada uno de ellos.

Esta edición se enmarca en una situación especial como lo es la actual. Las reflexiones, las experiencias y los pasos que están dando cada una de las empresas se pondrán encima de la mesa y lógicamente serán unos de los aspectos que no podrán eludirse.

Particularmente considero que estamos en tiempos difíciles pero no exentos de oportunidades. Soy consciente de que muchas empresas no lograrán permanecer en el mercado. Al mismo tiempo, estamos asistiendo al fortalecimiento en paralelo de otras empresas que se unen a la irrupción en el mercado de nuevos competidores, pese a la dificultad del momento presente.

Hay quienes dicen que en este sector había un exceso de operadores. En parte estoy de acuerdo, pero no totalmente. Este es un sector en el que tienen cabida múltiples empresas con la excepción de algún nicho de mercado donde habían proliferado las marcas sin aportar ningún tipo de valor añadido. Lo importante no es si existen muchos o pocos. En esencia, lo principal es que los que operan lo hagan con solidez y con responsabilidad. En definitiva, que actúen como empresas solventes, bien organizadas y bien estructuradas. Ésta es realmente la diferencia y el punto de realidad que nos aporta la situación actual.

Desde nuestra empresa vivimos con pasión la cercanía a estas fechas y personalmente me gustaría animar a todos aquellos que aún no se han decidido a que asistan a Franchise Forum. Estos y otros muchos aspectos son los que se pondrán sobre las mesas. No se arrepentirán.

Nos vemos el 18 de junio.

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